Trade-in — почему услуга редка на рынке загородной недвижимости

Большое количество покупателей уже имеет какой-то объект недвижимости и хочет улучшить свои условия. Тогда на помощь приходит схема trade-in, предполагающая выкуп имеющейся у клиента собственности непосредственно продавцом объекта, который приобретается взамен. На рынке жилья выкупаемая недвижимость называется зачетной. Компания «Сабидом» предлагает эту довольно редкую для рынка загородной недвижимости услугу, чтобы привлечь новых покупателей и внести свой вклад в создание условий для реализации доступного жилья.

— Схема trade-in позволяет привлечь покупателей, стимулировать спрос и активизировать продажи, ведь огромный процент покупателей недвижимости уже имеет какой-то объект и хочет улучшить свои жилищные условия, — комментирует начальник отдела продаж поселка таунхаусов «Белый город» Юрий Козлов. — Эта услуга начала набирать популярность во время кризиса 2008-2009 гг., когда ипотечные ставки были крайне высокими, а покупательская способность населения — низкой. Однако на текущий момент trade-in и взаимозачет на загородном рынке — большая редкость. Компании, предлагающие такие услуги, можно пересчитать по пальцам. И компания «Сабидом» — одна из немногих, кто предлагает trade-in в отношении объектов загородной недвижимости. Причем особенность этой схемы непосредственно в нашей компании — помощь в реализации существующего объекта недвижимости осуществляется без комиссии. Занимает процедура — один-два месяца, на это время «Сабидом» предоставляет клиенту возможность забронировать понравившийся таунхаус и зафиксировать существующую цену на него.

Почему же схемы trade-in и взаимозачета до сих пор не получают широкого распространения на загородном рынке? Отчасти причина в том, что это довольно трудоемкая сделка, застройщику и риелтору нужно искать покупателей зачетной недвижимости и оформлять продажу. Вторая, и скорее всего, гораздо более важная причина — это невысокая маржинальность сделки. Предлагать подобные услуги могут себе позволить лишь довольно крупные фирмы, где бизнес-процессы и механизмы проведения сделок отработаны очень четко.